你知道交易是什麼嗎？

就是「價值的交換」

一方拿錢來換取另一方的產品或服務

一、價值的交換

舉個例子，

我拿出一個紅包袋

希望你用一千元與我交換

你是不是想問：紅包袋裡是什麼？

你猶豫的原因是：

你需要確認這兩個因素是否存在 1.價值 2.信任

那…….

如果是一萬元禮券你願意嗎？

如果袋子裡是空的你願意嗎？

即使你已經說明了

產品的好處、主張的獨特之處、創造了想像體驗

但為什麼還是沒人下單呢？

問題就出在：沒有人相信你！

所以成交的發生，就是價值和信任缺一不可的

二、讓價值有說服力

你必須拿出有力的證據，

不論是圖表、影音、證書、報告各種形式

只要能讓消費者覺得：

「是真的！」 「有這個價值！ 」

才能給消費者一個相信你的理由

常見的三種證明方式：

1.該領域意見領袖的推薦

2.消費者使用心得回饋

3.擁有公信力機構的檢驗認證

例如：美食的評論、補習班的榜單、使用後的對照

讓對方願意信任你的價值後，

下一章我們將介紹，

怎麼讓消費者對你的廣告看得下去？

繼續閱讀：5.吸引看下去

增加業績的廣告心法：

1.強調好處

2.想像體驗

3.獨特之處

4.相信的理由

5.吸引看下去