行銷方法一、提升產品價值

想提高行銷的成效,你一定要做的事就是

盡可能的提升你所提供商品、服務的價值

而且你絕對不能忘記「決定商品價值的永遠是顧客」

所以即使你對產品再有自信、覺得商品很完美,

若顧客無法感受到,就等同於完全沒有價值!

 

首先我們必須仔細地蒐集顧客資訊,了解顧客心目中:

什麼事物具有價值?他們在追求什麼?對那些事物感興趣?

掌握顧客追求的事物後,並理解什麼種類的商品有價值,

再設法讓產品的價值最大化,接下來將為你介紹,

提升產品價值、讓客戶感受到產品魅力的七個方法!

 

一、販售組合商品

顧客在消費時一定有想解決的問題、想達成的目標,

所以你可以將顧客解決問題所需的商品進行組合銷售,

減少顧客逐項找尋的時間,也讓消費可以更簡單、更輕鬆。

 

二、推出「XX到飽」

愉快的消費體驗就是以最小的價格,獲得最大的收穫,

用固定的價格提供無限享受的「XX到飽」,

因為感覺獲得的多於付出,就能明確讓顧客感受到產品價值。

 

三、針對顧客覺得麻煩的事提供服務

從顧客想解決問題、產生需求到採取行動的過程中,

一定有些讓顧客感覺到無可奈何的麻煩事,

只要針對這些麻煩是提供快速解決、一次解決的服務

就能大大提升你的價值,例如:一次買齊、價格比較、到府安裝等。

 

四、強化讓顧客帶走的物品

顧客完成消費後除了消費明細及發票外,

還會帶走什麼東西留存或作紀念呢?

可以在這個部分留心,可以從信封、紙袋的設計到感謝卡、折價券

都是可以與顧客產生連結的物件,也能作為再次溝通的重要管道!

 

五、讓顧客更容易使用

每個顧客都討厭麻煩,所以如果你的商品或服務需要操作或動作,

請盡量讓顧客使用起來更便利,只要上手容易就能讓

產品與服務的價值感有所提升,思考看看如何讓顧客更容易使用吧?

 

六、在體驗前就瞭解優點

顧客事前獲得的產品資訊,會對接下來的

消費體驗會產生很大的影響,因此在體驗之前,

以簡單明瞭的方式提供完整的訊息,

讓顧客完全瞭解產品的價值即能得到的好處,就顯得十分重要!

 

七、增加購買前後的服務

如果你的產品和競爭者販售的沒有明顯差異,

那麼你可以從購買前的提供諮詢並給予專業建議,

到購買後的定期檢查、保養維護,透過具有價值的附加服務

來創造與其他產品不同的獨特性。

 

在知道如何做好提升產品價值的準備,

也確定你所提供的能為顧客帶來好處後

接著下一篇要告訴你,如何讓目標顧客注意到你!

 

繼續閱讀:2.吸引目標的注意


增加業績的行銷方法

1.增加產品的價值

2.吸引目標的注意

3.產生興趣及慾望

4.讓人想立刻行動

5.使顧客再次光顧

已加入購物車
已更新購物車
網路異常,請重新整理