廣告心法一、強調好處
不論你是販售商品或是提供服務
你必須搞懂客戶為什麼購買?
回想一下,你是怎麼介紹你的產品呢?
這是一支採用最新科技、資深的設計師打造
由工廠規模生產的智慧手錶
聽到這裡,你有想買嗎?我是完全沒有~
一、強調好處而非特色
千萬要記住,消費者只在乎「能給我帶來什麼好處?」、「對我有什麼用?」
你不要只顧介紹產品、服務的「特色有什麼」
會讓客戶掏錢的原因是帶來的好處,而非產品的特色!
智慧手錶,是為了生活更便利
公職補習班,是為了通過考試
這樣你能分辨什麼是特色、什麼是好處了嗎?
列出你的產品、服務,能帶給客戶什麼好處吧!
二、消費者的最終好處
理解特色和好處的區別後,
嘗試在消費者的立場,
運用反問法(所以呢?)
幫你找出客戶真的追求的最終好處
情人節到了,買禮物送給另一半
買的不只是禮物,而是送禮讓對方開心
買的不只是對方開心,而是感情的升溫
開店滿周年舉辦促銷活動,
找廣告公司製作傳單,
買的不只是傳單,而是吸引更多消費者購買
買的不只是吸引購買,更是購買後加入會員(會員數的提升)
找出好處後的好處,作為你宣傳的「重點」
將會是提升廣告成效的一大關鍵!
總結:
1.購買的關鍵是消費者能得到的好處
2.區分什麼是特色和好處
3.找出好處中的好處
瞭解消費者關心的事後,
下一章我們將介紹
怎麼讓客戶體驗到到你的好處呢?
增加業績的廣告心法: