行銷方法二、吸引目標注意
要將你的產品或服務銷售出去,你必須要接觸顧客!
但不可能任何人都需要,所以你必須確實區隔出:
哪些人需要你的產品、哪些人會覺得你的服務有價值?
在資訊爆炸的時代,如果與自身不相關的訊息大腦會選擇忽視
提供與目標顧客有關聯性的資訊,進行精準有效的溝通
資訊與顧客越相關、越不可或缺,就更能讓資訊被注意到!
接下來我將跟你分享:如何區隔目標顧客、成功引起注意的六種方法~
一、具體鎖定目標
要用有限的廣告資源,發揮最大的效果就必須要以特定條件篩選顧客
首先可以從目標顧客的遇到的問題、生活的作息、接收資訊的管道思考
將你的產品服務打造成專門解決XX對象的XX問題,才能讓特定對象感興趣
二、接觸淺在目標的方法
顧客在消費前會經歷評估、比較等歷程,你可以把產品或服務的
相關知識、製造成份、體驗嘗試等內容透過座談會、發送電子報
或免費體驗包等方式,讓目標顧客可以用較低的門檻與你產生互動
三、尋找共同利益的單位合作
相信你的周遭一訂有目標顧客相似的行業,
可能顧客在接受你的服務之前或之後會前往消費的行業,
可以透過共同促銷的方式相互廣告彼此的服務,
共享彼此的顧客達成雙贏,又能擴大接觸目標顧客的管道!
四、用人潮吸引注意
當我們在看見排隊人潮時,都會覺得好奇「怎麼有這麼多人?」
進而留下店面很受歡迎的印象,所以你可以計畫性地創造人潮,
吸引顧客目光、對產品產生興趣!
1.前100位顧客享有5折優惠
2.前兩天,2人同行1人免費
3.前20位,免費贈送產品
五、以購買後的好處為訴求
顧客購買後會不會後悔,是決定是否購買產品的重要關鍵,
所以請具體的介紹那些顧客在購買了產品與服務後
帶來的便利、愉快、幸福感,
讓顧客的腦海中浮現畫面與場景,就能成功的獲得目標顧客的關注!
明確定位你的目標顧客,
又設法讓對象注意到你的產品或服務後,
接著下一篇要跟你分享,刺激你目標顧客的興趣與慾望!
繼續閱讀: 3.產生興趣及慾望
增加業績的行銷方法